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腾讯微视用短视频为滞销水产商户“促销售保生产”

   日期:2020-02-14     浏览:0    评论:0    
核心提示:  真慌了!每天早上起来一睁眼都在看疫情,盼着疫情早点过去!广东一家海鲜批发企业的业务负责人张先生回忆说。  2020年春节

  “真慌了!每天早上起来一睁眼都在看疫情,盼着疫情早点过去!”广东一家海鲜批发企业的业务负责人张先生回忆说。

  2020年春节,一场突如其来的疫情打乱了全国人民的脚步,各地陆续启动一级应急响应,全国人民全面抗疫,减少出门,餐馆、海鲜市场跌入冰点,全国养殖户、渔老板们一时间“压力山大”。

  办法总比困难多,在广东省农业农村厅指导下,腾讯微视联合味库海鲜发起一次公益实验——搭建短视频里的“网上海鲜市场”,以零利润帮卖滞销海鲜。截止目前,第一条短视频播放量超过700万,卖出面包蟹近1.5吨。这一卓有成效的“保生产去库存”公益平台也正式面向全国的海鲜户、水产户开放,助力更多渔民、海鲜商户减亏提效,共战疫情。

  “每天都在接退货电话,这些螃蟹运不出去,在池子里临时养着,足足有3吨多。”张先生透露,春节前夕,公司进口了一批鲜活面包蟹。按照往年的渠道,春节期间购销两旺,超市、餐厅、电商完全不愁卖。没想到,2020年一场疫情,一下子“变了天”。

  业内人士介绍,由于疫情突然暴发,大量原定于春节期间的聚餐、家宴取消,加上相关规定管制,餐饮业随之停摆,这让以餐厅为主要销售渠道的传统渔老板们陷入了困境:北上广海鲜市场大货扎堆,众多冰、鲜海产品滞销,活的海鲜囤积等死,冻品大量积压在冷库。

  据多位渔民和海鲜供应商介绍,积压较多的活鲜是帝王蟹、象拔蚌、珍宝蟹、大规格波士顿龙虾等,每种商品的积压库存都在2-3吨左右。其中广州、上海两地的面包蟹积压比较严重,都在4吨以上,同时上海的波士顿龙虾积压也在5吨以上,这使得不少商户面临倒闭的风险。

  “一边是各地用户通过微视纷纷上传家庭烹饪大赛的视频,一边是水产海鲜商户滞销的现状,我们想到或许可以做点创新探索。”腾讯微视相关负责人介绍,面对疫情防控形势,广东省农业农村厅搭建起农产品“保供稳价安心”平台,为市民“菜篮子”保驾护航,腾讯微视是首批参与单位之一。

  微视了解到合作伙伴“味库海鲜”春节期间正常配送的优势后,双方一拍即合,开始探索为滞销水产海鲜商户提供上线下一体化销售服务。

  味库海鲜是国内领先的海鲜电商运营和供应链服务商平台,为京东、顺丰、兴盛优选、纷来、环球捕手等300多个电商平台、社区团购、媒体电商等流量平台,提供专业的线上线下一体化海鲜运营服务。

  味库海鲜COO渔夫介绍,春节及疫情防控期间,挑战最大的是物流能力。味库海鲜提供的是鲜活农产品,为了确保滞销农产品配送到家,他们选用了顺丰、京东等业内优质物流平台。

  2月6日,在广东省农业农村厅指导下,腾讯微视和味库海鲜面向广东省做小范围征集“滞销水产海鲜户”。一筹莫展的张先生在同行微信群里得知这一消息后,抱着试试看的想法报了名,虽然他并不确定能卖出去多少,“我们以前都是做大宗批发的,不会玩短视频带货,但试试看总比在家盯着螃蟹干瞪眼强。”

  公益短视频上线分,“味库海鲜”官方微视号发出了公益短视频:“疫情之下餐饮受阻,海鲜商户海鲜滞销过万斤。鲜活面包蟹原价299元/只,现价179元/只,还买一赠一。”用户观看视频时,点击视频中的“鲜活面包蟹买一赠一”就能轻松跳转京东小程序,在味库海鲜旗舰店下单购买。

  截至2月11日21时,这条公益视频在微视端的播放量达到了700万次,点赞量3.2万。“本次‘滞销面包蟹’公益活动帮助了广东6家海鲜企业,卖出鲜活面包蟹近1.5吨,最适合C端消费的400克-600克规格全部售罄。”味库海鲜COO渔夫介绍,由于货品质量、价格,包括物流体验都很好,“消费者得到了实惠,从用户反馈看效果很好。”

  “除了螃蟹,能不能帮忙卖卖河豚?”、“我们的虾积压了2000多斤,能一起帮忙卖卖么?”微视和味库海鲜公布“寻找滞销海鲜户”活动联系方式后,截至目前已有38家水产海鲜商户提报了商品申请。

 
标签: 水产
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